Cuando se inicia un negocio o emprendimiento normalmente el principal objetivo que se visualiza es el de tener ingresos a través de la venta de productos o servicios, sin embargo, el camino que se tome para llegar a venderlos va a determinar si esa empresa va a perdurar en el tiempo de manera sólida y con un crecimiento constante, o si dicho crecimiento va a ser más lento y en el peor de los casos a fracasar.
Te debes estar preguntando entonces cuál es esa forma de garantizar la solidez de un emprendimiento, porque con toda seguridad vas a querer que tu negocio se comporte de esa manera. Pues bien, no se trata de magia o de un misterio por descubrir, se trata de posicionar tu marca. Veamos de qué se trata y cómo puede beneficiar a tu negocio en muchos aspectos.
Concepto
Partiendo del hecho de que todo negocio, además del objetivo obvio de comercializar productos y servicios, quiere crecer y perdurar en el tiempo, se hace muy importante buscar e implementar estrategias que permitan ir más allá de entregar un bien a cambio de dinero, para ello se requiere una conexión real entre el cliente/comprador y el negocio o emprendimiento y esa conexión se consigue fácilmente apostándole a mecanismos y acciones que lleven a construir una marca, para que la relación con los consumidores no sea a través de los productos en bruto sino que se dé por medio de valores y beneficios.
Para que esa verdadera conexión exista, se requiere que el concepto de posicionamiento de marca vaya más allá de diseñar un logo o un lema, lo cual es también importante y está implícito en él, pero realmente a lo que se debe apuntar es a diferenciarse por completo de la competencia mediante una esencia única que hará que conectes en un nivel profundo y humano con tus clientes reales y potenciales, aumentando las posibilidades de que se conviertan en clientes recurrentes y se fidelicen.
Lastimosamente, muchas empresas no prestan real importancia a este proceso dejándolo en total abandono y por lo tanto haciendo a un lado los grandes beneficios que puede aportar a sus emprendimientos. Para que esto no le suceda a tu negocio revisa con nosotros algunas de las ventajas que el posicionamiento de marca te puede brindar.
Beneficios del posicionamiento de marca
Partiendo de que el objetivo de este tipo de estrategias es ocupar un lugar emocional en la vida y el corazón de tus clientes, debes preguntarte, según tus productos o servicios, cuál es ese lugar que deseas ocupar.
Para ello hay que ir mucho más allá de la funcionalidad neta que vas a brindar. Por ejemplo, si tu empresa vende joyería, no es un anillo o collar lo que quieres que tus clientes recuerden, es la exclusividad de cada una de tus piezas, el diseño personalizado, o la elegancia al poder usarlas. No es llegar a ellos a través del producto, sino de las emociones que estos les van a brindar. Así podrás conseguir que tus clientes:
- Se conecten a un nivel profundo con tu marca: Haciendo poco probable que busquen tus productos en otras tiendas. Esto te llevará a tener clientes satisfechos y fidelizados. Los primeros, con seguridad vuelven y además recomiendan tu marca con sus diferentes redes, los segundos, serán tuyos casi que para siempre.
- Atraerás clientes nuevos: Cuando tu marca tiene un estilo completamente diferenciador que además sea fácil de captar en los primeros contactos, los clientes nuevos llegarán a mucha mayor velocidad que si no aplicas este tipo de estrategias.
- Valor agregado: Cuándo tienes una conexión emocional con tus clientes, no solo le estás vendiendo productos, estás solucionando o supliendo alguna necesidad que ellos tengan.
Todo esto se resume en niveles de venta elevados, pero además estables, no es lo mismo ser una marca cualquiera que vende productos y tiene picos de ventas en ciertas temporadas, a ser una empresa con una marca sólida. Esa solidez de marca se traduce en solidez de ventas, haciendo que tu negocio perdure en el tiempo, tanto en el corazón de tus clientes como en el mercado.
Al darle un valor a tus productos o servicios donde, más allá de verlos como artículos para comercializar, son la forma en la que tus clientes suplen determinadas necesidades, conectarás con tus compradores y con la manera en la que tu negocio los beneficia, tal como InterMall conecta contigo y con tus sueños.
Sigue este enlace, para que uno de nuestros asesores te ayude a crear tu eTienda. Recuerda que te acompañamos durante todo el proceso para que tu negocio crezca y tu marca sea establecida.
InterMall 