Uno de los grandes interrogantes de todas las tiendas al momento de vender por Internet, es la forma correcta de definir el precio con el que van a comercializar sus productos o servicios. Incluso, no es únicamente un interrogante de los negocios digitales o las tiendas en línea, todo negocio pasa por ese proceso de preguntarse cómo definir sus precios y cuál es la mejor estrategia. Sabemos que los factores que influyen son diversos: costo de la materia prima, tiempo de producción, nicho de mercado al que se pertenece, etc. Pero aparte de esos factores, existen algunas técnicas que toda tienda debería conocer al momento de definir el precio final de su mercancía.
De eso se trata entonces la información que hoy te queremos entregar en InterMall para que, de la mano de las mejores herramientas tecnológicas que el mayor centro comercial en línea de la región tiene para ti, potencias tus ventas en Internet.
Precio psicológico
Para entender los tips que traemos para ti el día de hoy, es importante que conozcas primero el concepto de los precios psicológicos. Se trata de una estrategia comercial que busca no solo mostrar un precio a sus clientes, sino impactar psicológica y emocionalmente en este último para así llevarlo, con mayor facilidad, a que tome la decisión final de compra.
Diversos estudios han demostrado que realmente implementar una estrategia de precios psicológicos funciona, porque al conectar con las emociones del cliente, este se motiva para darle un vistazo al producto y de esta manera la posibilidad de venta es mayor. Piensa, por ejemplo, como, a menos que conozcamos la marca, desconfiamos de precios muy bajos, o como a veces nos llama mucho la atención ver el porcentaje de descuento junto al precio anterior de un producto en promoción.
Tips para establecer precios en tu eTienda
Como mencionamos, la definición de precios está acompañada de gran diversidad de factores; sin embargo, si al momento de establecer tus precios tienes en cuenta los siguientes tips, tu probabilidad de éxito en esta ardua tarea será mayor:
- Evita números enteros: Por ejemplo, no uses $100, en su lugar mejor utiliza $99.99. Esto, de inmediato, genera en el cliente la idea de que estará pagando menos.
- Discrimina los costos: Es obvio que debes mostrar el costo total antes de que el usuario finalice el pago, no se trata de engañarlo. Pero como si se trata de llevarlo cada vez más abajo en el embudo de compra, es importante que el costo del envío, a menos que tengas envío gratis, aparezca discriminado aparte del precio del producto. Acá es fundamental anotar, que si te es posible realizar envíos gratis después de algún monto, lo hagas muy visible, esto motiva al usuario a llevar el producto o a agregar más productos al carro de compras para alcanzar el tope del envío gratis.
- Cuotas: Si tu negocio permite efectuar el pago por cuotas, muestra siempre el costo dividido, es decir, si algo cuesta $99.99, pero el cliente puede pagar 5 cuotas de $19.99, le resultará mucho más atractivo ver esa última cifra.
- Descuentos visibles: Los precios promocionales son un gran aliado para aumentar el volumen de ventas en línea, así que si tienes descuentos activos, muestra el precio de antes y después del descuento para hacerlo más llamativo.
- Porcentajes: Va muy atado al punto anterior, puedes tener, por ejemplo, 50 % de descuento en toda la tienda, en ese caso es importante que cada uno de los productos tengan el precio regular y el precio luego de aplicado ese porcentaje.
Sabemos que establecer los precios de tus productos o servicios no es tarea sencilla y que debes tener en cuenta muchos factores para que al final puedas estar seguro de que tus ventas te generarán las ganancias suficientes para poder mantener tu negocio a flote y en crecimiento. Pero también estamos seguros de que aplicando estos tips al momento de fijar los precios en tu eTienda tus ventas tendrán un impacto positivo.
Si aún no eres parte de InterMall, ¿qué esperas para unirte al centro comercial en línea más grande de la región? Abre ahora tu eTienda y comienza hoy mismo a vender en Internet.
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